在消費(fèi)者的決策之中，服務(wù)和品質(zhì)的要求逐步上升。在信息極度爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶更可能的需要花費(fèi)更少的時(shí)間和精力去做出消費(fèi)決策。
如：JD的plus會(huì)員專屬，用戶成為會(huì)員后，每年享受某視頻平臺(tái)VIP會(huì)員、購(gòu)物返京豆（購(gòu)物可抵現(xiàn)）、每月100元全品類券、每月運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼券等等，還可以獲得專屬客服和上門退換貨等服務(wù)。降低用戶選擇成本的同時(shí)，提供了有價(jià)值的增值服務(wù)。
在用戶看來(lái)，會(huì)員制為用戶提供更優(yōu)惠的價(jià)格。事實(shí)上，會(huì)員制更讓商家提前獲得了更多的現(xiàn)金流，也讓商家能夠集中資源去優(yōu)化供應(yīng)鏈，有可能為用戶提供更為優(yōu)惠的價(jià)格。
另外可能部分用戶會(huì)覺(jué)得成為會(huì)員代表著一種身份的差異，然而這種身份的差異會(huì)通過(guò)會(huì)員服務(wù)體現(xiàn)出來(lái)，比如：大多數(shù)辦了某某銀行的白金或黑金信用卡會(huì)享受機(jī)場(chǎng)的VIP服務(wù)，接送機(jī)，貴賓休息室，提前登機(jī)等，而這一切會(huì)讓這部分用戶覺(jué)得與眾不同，“我有但別人沒(méi)有”，既享受到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，又滿足了用戶的虛榮心和成就感。
抓住了用戶的點(diǎn)，商家想盡一切辦法讓用戶開通付費(fèi)會(huì)員，比如：某某視頻平臺(tái)，在某劇上線之前，大肆宣傳，勾起用戶非常想看的心，視頻上架以后卻只能告訴你， VIP才能享受觀看。并且現(xiàn)在的視頻平臺(tái)基本實(shí)行壟斷制，某劇只在一家平臺(tái)上線，想看的話只能付費(fèi)。如果想看的劇太多了，卻又在不同的視頻平臺(tái)，恭喜你，要么不看，要么你每個(gè)平臺(tái)都去開個(gè)會(huì)員！ 
為什么商家會(huì)傾向于實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制呢？
成都網(wǎng)站建設(shè)思樂(lè)科技分析了幾點(diǎn)原因：
1.推廣運(yùn)營(yíng)成本以及獲客成本不斷增加，這時(shí)候尤其需要商家對(duì)已有用戶進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，將已有的存量用戶轉(zhuǎn)化成留存用戶，盡可能的挖掘用戶的潛在價(jià)值。
2.付費(fèi)會(huì)員制可以說(shuō)是忠誠(chéng)度較高的優(yōu)質(zhì)群體，好的產(chǎn)品更容易口碑傳播，商家借勢(shì)推廣營(yíng)銷會(huì)達(dá)到更好的效果。
3.付費(fèi)會(huì)員制商家通過(guò)對(duì)會(huì)員權(quán)益的優(yōu)化設(shè)置，可以吸引會(huì)員付出一定的沉沒(méi)成本。而會(huì)員在付出沉沒(méi)成本之后，會(huì)大大減少使用其他商家產(chǎn)品的可能性，商家也更能夠保證自己的現(xiàn)金流。
除此之外，付費(fèi)會(huì)員的跨界合作也是最近兩年興起的新型會(huì)員模式。如JD和某某視頻平臺(tái)，雙方用戶共享，讓用戶在多元化的場(chǎng)景下感受到付費(fèi)會(huì)員帶給用戶的價(jià)值。
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