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      所謂網(wǎng)站定位就是明確我們自身的產(chǎn)品和服務(wù)面對(duì)的潛在客戶(hù)是哪些人，網(wǎng)站是做給哪些人看到，只有明確了自身的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及潛在客戶(hù)，我們才能更好的做好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)頁(yè)面，讓付費(fèi)推廣有更好的轉(zhuǎn)換率。

      營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站能不能幫助企業(yè)賺錢(qián)，關(guān)鍵是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是否能夠很好的發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，所以對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站而 言，要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)設(shè)計(jì)。但是目前的大部分企業(yè)網(wǎng) 站都是單純的從美觀(guān)的角度來(lái)設(shè)計(jì)的，最多也是一個(gè)形象展示網(wǎng)站，而不是營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站。只有完全從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的角度去設(shè)計(jì)的企業(yè)網(wǎng)站，就成為營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站。

那么營(yíng)銷(xiāo)型的企業(yè)網(wǎng)站要具備那些特點(diǎn)呢？

一、網(wǎng)站定位

      網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，它的核心概念、盈利模式定位、核心產(chǎn)品定位,目標(biāo)客戶(hù)定位,核心競(jìng)爭(zhēng)力定位,最后是關(guān)鍵詞定位等。

1、盈利模式定位

      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位是企業(yè)執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,也是重要的一步,因?yàn)槿绻髽I(yè)選擇不同網(wǎng)絡(luò)盈利模式就代表選擇不一樣的方向,意味差選擇了不同的目標(biāo)人群？因?yàn)?

      不同的盈利模式、不同的網(wǎng)絡(luò)溝通對(duì)象(客標(biāo)客戶(hù)不同)

      不同的盈利模式、目標(biāo)人群不同客戶(hù)需求不同

例: 服裝廠(chǎng)

      服裝廠(chǎng)盈利模式定位

      服裝廠(chǎng)選擇了 品牌代工,OEM 做為盈利模式那么它所面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)就是生產(chǎn)型廠(chǎng)家 那么目標(biāo)客戶(hù)的需求就是服裝廠(chǎng)的交貨日期,質(zhì)量及加工單價(jià)等

      再如果服裝廠(chǎng)選擇了自有品牌 進(jìn)行銷(xiāo)售做為盈利模式那么它所面對(duì)的目標(biāo)客戶(hù)就是代理商那么目標(biāo)客戶(hù)的需求就是服裝廠(chǎng)代理?xiàng)l件及代理政策,前景;

網(wǎng)絡(luò)盈利模式選擇

      當(dāng)你選擇某個(gè)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)一般不會(huì)盲目,都是根據(jù)目前現(xiàn)有資源,優(yōu)勢(shì) , 經(jīng)驗(yàn)然后抓住利潤(rùn)貢獻(xiàn)度最高的對(duì)象 這就是定位

      2、核心產(chǎn)品定位

      核心產(chǎn)品的選擇:營(yíng)銷(xiāo)推廣針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)-推廣核心產(chǎn)品、選擇核心產(chǎn)品的幾大要素

      2.1)代表類(lèi)別特點(diǎn)的

      2.2)代表實(shí)力、技術(shù)核心的

      2.3)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      2.4)能延伸消費(fèi)的

      定位核心產(chǎn)品并不是說(shuō)只賣(mài)這一個(gè)產(chǎn)品，而是以這個(gè)核心產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這才是核心產(chǎn)品定位的最終目的。

所以,營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站應(yīng)用時(shí)應(yīng)該展示盡量讓用戶(hù)多的選擇

      3、用戶(hù)群體是誰(shuí)（潛在用戶(hù)）？

      用戶(hù)群體的定位首先要解決的問(wèn)題,產(chǎn)品或服務(wù)最終面對(duì)的用戶(hù)是誰(shuí)？ 不防問(wèn)問(wèn)自已或身邊的同事兩句話(huà):

      3.1)最終購(gòu)買(mǎi)決策者是？

      3.2)有需求和購(gòu)買(mǎi)能力者是誰(shuí)？

4、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位？

      目標(biāo)客服在選擇產(chǎn)品或服務(wù)、 重點(diǎn)關(guān)注利益、產(chǎn)品特性和顧慮

      結(jié)合產(chǎn)品功能、特性、優(yōu)勢(shì)、圖文并茂

      先講期望、再講特點(diǎn)、產(chǎn)品/服務(wù)本身具有特性

      同時(shí)做好產(chǎn)品差異化,解決好顧客的需求,發(fā)揮自已的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

      核心競(jìng)爭(zhēng)力定位？

4、關(guān)鍵詞定位

      關(guān)鍵詞定位是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)重頭線(xiàn),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作都是圍繞關(guān)鍵詞針對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展.

      關(guān)鍵詞選取策略:

      4.1)關(guān)鍵詞搜索原則(確保關(guān)鍵詞有用戶(hù)搜索)

      4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值（轉(zhuǎn)化率）

關(guān)鍵詞選取策略獲得關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的渠道有哪些？

      4.2.1)百度下拉框

      4.2.2)百度相關(guān)搜索

      4.2.3)百度指數(shù)

      4.2.4)百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)

      4.2.5)其它拓展方法

其它拓展方法：

      4.3.1)問(wèn)答類(lèi)（百度知道、知乎、愛(ài)問(wèn)）相關(guān)問(wèn)題的提問(wèn)挖掘

      4.3.2)內(nèi)容評(píng)論中的需求挖掘，主題下的評(píng)論一定是跟這個(gè)主題緊密相關(guān)的關(guān)注點(diǎn)、bbs評(píng)論

      4.3.3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站點(diǎn)標(biāo)題、競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞

如何選擇推廣的核心關(guān)鍵詞 :

      4.4.1)選擇的關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)進(jìn)行兩兩組合或三三組合

      4.4.2)關(guān)鍵詞商業(yè)價(jià)值（關(guān)鍵詞有人搜索及關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率）決定商業(yè)價(jià)值大小

關(guān)鍵詞定位原則:

      4.5.1)關(guān)健詞與網(wǎng)站產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)

      4.5.2)確保關(guān)鍵詞有搜索量

      4.5.3)推廣難易程度是否在自己控制范圍內(nèi)

      4.5.4)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化